Ратибор Секиров

Продакт-менеджер

Мои знания и навыки будут полезны компаниям, клиентами которых является оффлайн-бизнес. В первую очередь это foodtech и HRtech.

Помогу вам, если стоят задачи:
– найти новые сегменты аудитории и соответствующие каналы продаж
– определить и быстро протестировать бизнес-модель
– сократить time2market

Релевантный опыт

1
Собственный бизнес и консалтинг — 3 года
Запускал стартапы в IT-аутсорсинге, консалтинге и HRtech. Некоторые не нашли product-market fit, некоторые работают в формате малого бизнеса, приносят прибыль.
2
COO HoReCa и пищевое производство — 3 года
Собирал команды, запускал новые направления, управлял продуктами и выводил на федеральный уровень из региона. Увеличил годовую выручку в 3 раза.
3
Middle management B2B sales — 2 года
Развивал стартапы в СФО в роли регионального менеджера, с командами в городах в подчинении. Выводил СФО на лидирующие позиции среди всех макрорегионов компании.
Проекты
Прошел акселератор продакт менеджеров Product University, в рамках которого выполнил кейсы:

Адаптация продукта по автоматизации рекрутинга для сегмента HoReCa

  • Провел анализ рынка (клиенты, конкуренты) и предложил ключевые элементы позиционирования: простота переключения на продукт, опыт сложного внедрения (Сбербанк, ГПН, Мегафон), кастомизация уже заложена в продукт.
  • Провел CustDev: определил путь клиента (инсайт о процедуре и параметрах выбора поставщика), определил ключевые боли (невыполнение KPI по закрытию позиций в масснайме, потеря лидов на различных этапах).

Адаптация кейса Cloud kitchen для российского рынка

  • Разработал и обосновал модель с первоначальными инвестициями в 4 раза меньше, чем в оригинальном стартапе.
  • Рассчитал воронку для прямых продаж, выявил ограничение в количестве квалифицированных лидов.
  • На основании проведенных кастдев интервью, сузил ЦА — успешные рестораторы Москвы, работающие с агрегаторами.

Разработка сервиса онлайн-закупок для сегмента HoReCa

  • Провел Customer Development и выявил неочевидную боль ЦА — убытки по причине того, что менеджеры забывают делать заказ у поставщиков.
  • Разработал позиционирование, основанное на нечестных преимуществах заказчика — X5 Retail group.
Расширение воронки для сервиса по автоматизации рекрутинга IT-специалистов
  • На основании анализа источников трафика конкурентов в US и поисковых запросов ЦА, предложил новую цепочку привлечения клиентов вебинар-ограниченный демо-доступ-продажа, через которую можно получать клиентов с CAC в 5 раз меньше LTV (~3000$).
  • Спроектировал эксперимент стоимость 50$ для оценки потенциала гипотезы привлечения клиентов через вебинары.
  • Провел презентацию кейса в группе студентов PU.
Цены на доступ к базе резюме постепенно растут, из каждого утюга слышно, что HeadHunter уже не тот. Наиболее логичным каналом привлечения кандидатов кажутся соцсети. Он уже активно используется для масснайма. Поэтому мы решили сравнить, какой из каналов привлечения кандидатов окажется более перспективным, и в каком канале будет ниже стоимость лида.
Мою статью с результатами теста этой гипотезы, читайте в Дзене.

Ратибор Секиров
Продакт-менеджер
Есть проект?
Давайте обсудим.

rsekirov@gmail.com